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生產及銷售牛皮涼蓆的心路歷程

 

   ※生產及銷售牛皮涼蓆的心路歷程※

     二十餘年前,在一次出國訪友的過程中,在朋友家睡到一床從

見過的涼蓆之後,那種舒適及細膩的觸感,一直使我難以忘懷;

種涼爽度更是不可言喻。在契而不捨的心情下,四處尋找此種

蓆,卻遍尋不得其來源。原來在市面上並沒有生產或銷售牛皮

蓆,其是在台灣國內,由於買不到,於是就把這件事情一直

放在心底。


        隔了幾年,偶然遇到一位住在高雄,從事大宗牛皮買賣的朋

友,經由他的介紹,找到一家工廠,願意幫忙代做幾件牛皮涼蓆

樣品。第一次先訂作三床,原先的構想是一床給父母睡,因為

我認為這是做子女的基本要件;第二床自己睡,目的是希望可以

說服老婆,讓她以支持我從事這門生意;畢竟攘外必先安內,

不是嗎?

第三床就轉交給朋友試睡,藉此聽聽外界的意見和看法,以了解

項產品的優、缺點以及市場反應,以便做為牛皮涼蓆將來改進

案。沒想到,那位朋友在試睡兩天之後,在工作時不幸腳受傷,

麼辦?他也說不錯!而我又不能在他臥床急用之時,取回試睡

品。三思之後,在得到家人持下,毅然決然再試一次,並且把

牛皮涼蓆的樣品數量擴大。


        第二次麻煩代工再做十八床涼蓆,並且轉交給十八位在各種

工作的朋友(這已是第二年的事了)。在第二次測試之中,我

好表格,要求他們填寫心得報告,並且約定試睡一個星

期以一定還給我。但是,當一個星期到了,沒有人願意還給

我!他幾乎都給我ㄧ句話:「這床涼蓆讓給我,多少錢」?當

我再三強調,這只是驗品,產品尚未成熟!但結論總是:「如果

你不再做這種牛皮涼蓆,後我們也沒地方買了」!這一切就像

初,當我睡了一晚牛皮涼蓆後,從此就對牛皮涼蓆的那種舒

服念念不忘的感覺是一樣的,所不的是,一些人睡過了,只

說:「嗯!牛皮涼蓆很好!很棒!」一切就船過水無痕一般,隨

風而逝!不會有商業性的敏銳,而我大概是比敏感的那種人!

對任何新的產品,都非常有興趣。

 

           

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